Vấn đề của doanh nghiệp

Quân Studio là studio khởi nghiệp từ tháng 2/2016. Ban đầu, họ tập trung vào 2 nhóm khách hàng và 3 sản phẩm: Ảnh quảng cáo cho khách hàng doanh nghiệp và Ảnh chân dung và cưới cho khách hàng cá nhân.

Khi đến với Your Business. Studio của họ thật sự đang rất loay hoay. Họ đã thắng lớn nhờ mùa cưới, mùa Tết với các sản phẩm của mình nhưng sau Tết, đơn hàng của họ rất thất thường và họ hầu như không phát triển được nữa. Dòng tiền bắt đầu trở thành mối lo của họ.

Yêu Cầu Của Khách Hàng

  • Quân Studio cần một hướng đi phù hợp và họ đang rất cần người tư vấn thích hợp cho họ.

Dịch vụ cung cấp: Thuê ngoài phòng Marketing

Sau khi nghiên cứu, Your Business đã tư vấn chiến lược như sau:

  • Qua phân tích, chúng tôi nhận thấy Quân Studio đã chọn cả 3 sản phẩm đều theo mùa, như vậy rất khó để họ có cash-flow ổn định.
  • Họ cũng không có thế mạnh về mối quan hệ và đội ngũ bán hàng để có thể tiếp cận nhiều doanh nghiệp lớn.
  • Gói chụp chân dung chỉ đắt hàng vào dịp Tết, trong khi gói ảnh cưới đã quá cạnh tranh trên thị trường.
  • Mặt khác, họ cũng chỉ có duy nhất kênh quảng cáo Facebook với nội dung khá tốt nhưng lại chưa tối ưu hóa quảng cáo với đối tượng thích hợp
  • Vì vậy, chúng tôi XÂY DỰNG CHO HỌ CHIẾN LƯỢC MỚI, BIẾN HỌ THÀNH STUDIO DÀNH CHO MỌI TRẺ EM VÀ GIA ĐÌNH VIỆT NAM. Thế mạnh của họ là nắm bắt khoảnh khắc tự nhiên, vì vậy phân khúc này là hết sức phù hợp. Thị trường cũng không quá cạnh tranh trong khi nhu cầu khá lớn.
  • Chúng tôi xây dựng lại website cho họ, tăng cường quảng cáo Google Ads và Remarketing, cũng như tối ưu hóa hoạt động quảng cáo Facebook.
  • Chúng tôi cũng giúp họ lưu trữ lại database khách hàng và thường xuyên tổ chức các chương trình ưu đãi giảm giá trong thời gian đầu.

Kết quả công việc

  • Chỉ sau 1 tháng triển khai, doanh số của Quân Studio tăng trưởng hết sức ấn tượng. Mỗi ngày họ đều có đơn hàng mới, và chỉ sau 3 tháng, họ tăng trưởng tốt đến nỗi nhân sự phục vụ của Studio tăng không kịp với tốc độ tăng doanh thu.
  • Chi phí Marketing của họ chỉ chiếm 10% trong tổng doanh thu. Nghĩa là 1 đồng chi phí họ có đến 10 đồng doanh thu đem lại.

www.quannguyenfoto.com